一、養老市場商機(1)：發展銀發商務，不能再等！

1）銀發趨勢有兩種層面。一種是“人口動態的銀發趨勢”，表示人口的年齡結構從以年輕人為中心，轉移到以高齡者為中心。另一種是「企業活動的銀發趨勢」，這是指企業的目標客戶層以年輕人為中心，轉移為以高齡者為中心。

2）「企業活動的銀發趨勢」不單局限于退休市場這個層次，更引入注目的是面對今后長期持續性的社會結構變化，企業的應具有相應對策。
已經有越來越多的企業發展銀發商務，抓住銀發族顧客的心，業績攀升；但另—方面，到目前仍有許多企業一味仰賴舊有以年輕人為主的客戶基礎，業績逐年下滑。也有許多企業雖然注意到銀發市場的重要性，也積極投入銀發市場，卻陷入了苦戰。
3）發展銀發市場的企業經營者，請多觀察您身邊的銀發市場。銀發商機是時代的潮流，已經勢不可擋。為了長期持續的成長，應立即跟上趨勢，馬上采取必要行動。千萬別搭不上銀發商機的列車！

4）杰佳通專注于智慧養老平臺研發13年，已為國內幾千家養老運營企業服務。

二、養老市場商機(2)：銀發商機比你想象的更大！

1）在我們的生活中，許多過去長久以來都認為理所當然的常識，正逐一被顛覆。例如紙尿布、玩具、游戲、智能型手機、智能穿戴、家庭式餐廳、超級市場、便利商店等，都從以往針對兒童、年輕人，轉變為針對長者的型態，業績不斷成長。

2）這些戲劇性的變化，都是因為人口的年齡結構已慢慢從以年輕人為中心，轉換到以高齡者為中心，出現“銀發族”。前面所舉的例子只是冰山一角，銀發商機的潮流，正在各種產業界快速擴張當中。
3）只要社會的高齡化持續演進，銀發趨勢加速化的腳步就不會停止。您是否已經將這股銀發商機的潮流巧妙運用在商業活動中呢？如果還沒有開始著手，那就等于眼睜睜看著眼前蓬勃發展、今后也將持續成長的商機白白從手中溜走。

三、養老市場商機(3)：別誤判了市場

1）一般認為銀發市場目前達到了萬億市場，但被忘記了這個數字應該更大，應該把銀發帶來的間接家庭影響加進去。

籠統的認為「銀發族家庭=六十歲以上」，很有可能誤判消費的實際狀況。即使是六十歲以上，也會隨著不同世代，有不同的消費模式。
2）銀發族的資產特征為「資產雄厚、現金微薄」，盡管資產多，也未必會全用于日常消費。
銀發商機不是取決于「年齡」，而是以銀發族特有的「變化」來決定。消費行動僅是表面的現象，重要的是要真實理解背后發生了何種變化。
3）銀發族客戶層的消費行動和年輕客戶層相比，相當多樣化且分散。銀發市場并非大眾市場，而是「多樣化微型市場的集合體」，因此很難進行大量營銷。
4）不要忽視智慧養老帶來的新商機，不同于傳統市場，智慧養老帶來的商機一般被傳統企業思維所忽視，或者說接受度較慢，或者說大多在觀望。

四、養老市場商機(4)：別錯估消費者的變化

1）、過去十年，互聯網使用率增加最多的年齡層是五十歲以上。再過十年，七十歲以上的使用率會更高。由此可知，銀發族的網絡使用率提升只是時間的問題。

2）、隨著靈活運用網絡收集資訊，積極投入網購消費行動的高齡者智慧型銀發族的增加，銀發市場也從賣方市場轉變為買方市場。

3）、這么一來，以往的賣方邏輯或常識將不再通用。現在已經不是只要能大量生產，大量流通，就能賣出東西的時代。
4）、目前已經有跡象顯示智慧型銀發族今后還會繼續智慧化，導火線就是智能手機、平板電腦和移動互聯網的普及。

5）、由于跟年輕人相比，身體機能正逐漸衰退，健康狀況也更容易惡化，在不久的將來，網絡消費對銀發族來說，可能成為可媲美目前以店面為主的零售方式。

6）、未來五~十年，以通過互聯網消費的銀發市場會快速增加，市場達到十萬億量級不是夢想。

五、養老市場商機(5)：掌握銀發族的"不安，不滿，不方便"

1、銀發商務的成功關鍵，在于解決“不”--不安、不滿、不方便。

2、今后前景大好的銀發市場，簡單來說，就是不顧使用者的變化，不改變態度，依然充斥著“不”的市場。而這些“不”，在我們身邊就可以看到很多例子。

3、其實飽和的往往不是市場，而是我們自己的頭腦，我們已經習慣對事物的看法、想法，覺得這個市場已經飽和，如此一來就看不見新的商機。

4、因此，如果有一個市場被稱為飽和市場，首先，我們應該仔細觀察其周邊，旁邊一定會存在顧客還未被解決的“不安、不滿、不方便”，這就是新市場的嫩芽。比如：解決身體機能低落導致的“不”：1）針對老花眼，杰佳通開發的智能手機老人桌面，有一個方便的放大鏡功能，很好的解決了這個“不”。

2）針對腿力衰退；3）針對頻尿；4）針對聽力退化；5）針對認知機能退化等。

5、商機看似在外，其實就在我們腦中，只要我們的觀念改變，一定可以找到解決老老人的三不。銀發商機的成功關鍵就是發現“不”，發現了“不”，再縝密的逐一排解，聽來或許是很老套的方法，但這里確實是我們過去十三年來投身智慧養老的真實感受。